EP13 -디지털 광고 클릭률 0.35%의 충격
[ 매출폭발! 비즈니스성장드라마_S3 EP6]
디지털 광고 클릭률 0.35%의 충격
퇴직금 날린 CEO가 발견한 새로운 대안
👋 보스님들, 안녕하세요!
드라마를 좋아하는 비즈니스 크리에이터, 김보스입니다!
[ 1분 요약 ]
충격적 사실: 전 세계 디지털 광고비 6천억 달러, 클릭률은 고작 0.35% (광고비 10만원 중 350원만 효과적)
핵심 문제: 광고 홍수 시대에서 차별화가 어렵고, 소비자는 기업보다 사람을 신뢰함
해결책: CEO 인플루언스 엔진 - 광고가 아닌 신뢰로 매출을 만드는 3단계 시스템
성공 사례: 다양한 업종에서 광고비 없이도 고객 유치 성공 (실제 적용 사례 포함)
실행 방법: 즉시 시작할 수 있는 실용적인 단계별 액션 플랜 제공
보스님, 안녕하세요?
드라마를 좋아하는 비즈니스 크리에이터, 김보스입니다!
오늘 뉴스레터에서는 충격적인 통계 하나로 시작하려 합니다. 세계 기업들이 쏟아붓는 디지털 광고비가 무려 6천억 달러, 한국만 17조원에 달합니다. 그런데 그 클릭률의 결과치는 고작 0.35%라는 사실, 알고 계셨나요?
여러분의 비즈니스는 어떤가요?]
광고비가 지속적으로 늘어나는데 효과는 점점 떨어지고 있나요?
SNS에 열심히 콘텐츠를 올려도 매출로 이어지지 않나요?
경쟁사와의 차별화가 점점 어려워지고 있나요?
고객들이 가격만 비교하고 있나요?
이런 고민이 있다면, 오늘 소개드릴 CEO 인플루언스 엔진이 해답이 될 수 있습니다.
[유튜브 채널-파자마보스] '그림요약해설' 바로보기
장면1: 광고 의존의 함정과 탈출 사례
[실패에서 배운 교훈] 저도 처음에는 '좋은 제품 + 충분한 광고비 = 성공'이라는 공식을 믿었습니다. 25년 직장 생활 후 퇴직금을 쏟아부어 창업했지만, 광고비는 계속 늘어나고 효율은 떨어져 결국 사업은 실패했습니다.
"광고비와 매출이 1:1만 나와도 일단은 괜찮은 겁니다."
이 말을 들었을 때, 이것이 얼마나 위험한 조언인지 깨달았습니다. 수익이 아닌 매출이 1:1이라니, 이는 결국 적자를 의미했습니다.
[유사한 상황을 겪고 있는 사업주들]
온라인 쇼핑몰): 월 300만원 광고비를 쓰다가 줄이면 매출도 함께 떨어져요.
피부 클리닉): 경쟁 클리닉들과 차별화가 너무 어려워요. 환자들이 가격만 비교해요.
교육 사업: SNS에 콘텐츠를 꾸준히 올리는데도 실제 수강생으로 이어지지 않아요.
용어설명 : ROAS (Return On Ad Spend) : 광고비 투입 대비 매출액 : 내가 쓴 광고비로 얼마나 매출을 올렸는가?
100% 이하: 광고비보다 매출이 적게 나옴 → 손해
100% 이상: 광고비보다 매출이 더 큼 → 이익
300~400% 이상이면 일반적으로 ‘잘 나왔다’고 평가
왜 광고 의존형 마케팅은 실패할 수밖에 없을까?
1.광고 홍수 시대의 현실
사람들은 하루 평균 5,000개의 광고 메시지에 노출
대부분의 광고는 3초 내에 무시됨
우리의 제품이 눈에 띄려면 경쟁사보다 훨씬 더 많은 광고비 필요
2.소비자 신뢰 방식의 변화
소비자 92%가 광고보다 지인의 추천을 더 신뢰
78%의 소비자는 구매 전 온라인 리뷰나 전문가 의견 검색
SNS에서 팔로우하는 인플루언서의 의견을 광고보다 3배 더 신뢰
3.차별화의 어려움
제품과 서비스는 쉽게 복제되지만, 사람과 스토리는 복제 불가능
기술적 차별화의 수명은 평균 6개월에 불과
가격 경쟁은 결국 모두가 패자가 되는 게임
[중요한 발견]
"사람들이 신뢰하는 건 브랜드가 아니라 사람이다. CEO의 이름이 브랜드 그 자체보다 더 강력한 마케팅 자산이 될 수 있다."
자가진단 질문 아래 질문에 Y/N로 답해보세요:
고객들이 내 제품/서비스보다 '나'라는 사람을 더 알고 있는가?
내 전문성과 철학이 담긴 콘텐츠를 정기적으로 발행하고 있는가?
고객이 광고를 접하기 전에 이미 나를 신뢰하고 있는가?
경쟁사와 차별화된 나만의 용어와 방법론이 있는가?
내 이름을 검색하면 전문성을 보여주는 콘텐츠가 나오는가?
보스님의 액션 플랜:
오늘: 여러분의 마케팅 전략에서 광고 의존도를 체크해보세요
이번 주: 광고를 제외하고 고객이 여러분을 발견할 수 있는 경로를 3가지 이상 리스트업해보세요
다음 달: 님의 독특한 스토리와 철학을 정리해보세요
장면#2. CEO 인플루언스 엔진의 성공 사례들
[다양한 업종의 성공 스토리]
사례 1: 지역 치과 원장 K님
도전: 지역 내 20개 이상의 경쟁 치과, 가격 경쟁의 악순환
적용 전략: 치과 치료에 대한 교육 영상 시리즈 제작, 지역 특화 구강 건강 정보 제공
결과: 광고비 50% 감소에도 신규 환자 32% 증가, 환자 소개율 215% 향상
사례 2: 온라인 쇼핑몰 대표 L님
도전: 광고비 증가, 낮은 재구매율, 가격 경쟁 심화
적용 전략: 제품 뒤 스토리와 철학 공유, 고객 변화 스토리 중심 콘텐츠 제작
결과: 광고비 제로에도 월 매출 2배 증가, 고객 평균 체류 시간 3배 증가
사례 3: 피트니스 코치 P님
도전: 경쟁 코치와의 차별화 어려움, 저가 경쟁 압박
적용 전략: 자신만의 '웰니스 3단계 시스템' 개발 및 콘텐츠화
결과: 6개월 만에 대기자 명단 생성, 프리미엄 가격에도 고객 증가
[강조 포인트] 이들의 공통점은 무엇일까요? 모두 '광고'가 아닌 '신뢰'를 기반으로 고객을 유치했다는 점입니다. 이것이 바로 CEO 인플루언스 엔진의 핵심입니다.
CEO 인플루언스 시스템이 효과적인 이유
1.신뢰 구축: 광고는 노출을 사지만, 신뢰는 살 수 없습니다
2.차별화: 당신의 스토리와 관점은 복제할 수 없는 유일한 자산입니다
3.장기적 자산: 광고는 중단하면 효과가 사라지지만, 콘텐츠는 계속 가치를 창출합니다
4.가격 압박 감소: 신뢰받는 전문가의 서비스는 가격 경쟁에서 자유롭습니다
5.지속 가능성: 광고 의존도가 낮아져 안정적인 비즈니스 모델이 됩니다
자문해보세요: 당신의 비즈니스에서 어떤 부분이 복제 불가능한 차별점인가요? 그것을 어떻게 더 잘 커뮤니케이션할 수 있을까요?
장면#3. CEO 인플루언스 엔진 3가지 OS
이제 CEO 인플루언스 엔진의 구체적인 구성 요소와 작동 방식을 알아보겠습니다.
이 시스템은 CEO의 이름이 시장에서 가장 강력한 마케팅 엔진이 될 수 있도록, 광고가 아니라 신뢰로 매출을 만드는 3단계 세일즈 자동화 시스템입니다.
👇 CEO 인플루언스 엔진의 3가지 운영체제 (OS)
1.브랜딩 OS: 당신의 이름을 브랜드로 만들기
고객을 주인공으로 초대하는 핵심 메시지 개발
복제 불가능한 당신만의 관점과 철학 정립
경쟁사와 차별화되는 브랜드 아이덴티티 구축
2.콘텐츠 자동화 OS: 최소 노력으로 최대 노출
하나의 콘텐츠로 여러 채널에 활용하는 전략
최소한의 시간으로 최대 노출 달성
콘텐츠 제작과 배포의 자동화
3.스텔스 세일즈 OS: 광고 없이 고객이 찾아오는 시스템
고객이 스스로 찾아오는 신뢰 기반 판매 시스템
광고 없이도 구매 전환이 일어나는 메커니즘
자연스럽게 구매 욕구를 자극하는 콘텐츠 설계
💡 오늘의 인사이트
CEO로서 당신의 이름과 스토리는 어떤 광고보다 강력한 마케팅 자산입니다. 이것은 경쟁자가 복제할 수 없는 유일한 차별화 요소입니다. 오늘부터 이 자산을 체계적으로 키워나가세요.
🚀 빠른 실행 가이드 : CEO 인플루언스 시작하기
1️⃣ 지금 바로:(5분)
당신의 고객이 가장 자주 묻는 질문 3가지 리스트업하기
구글에서 자신의 이름 검색해보기
2️⃣ 오늘 중:(30분)
당신의 전문 분야에서 독특한 관점이나 방법론 한 가지 문서화하기
소셜 미디어 프로필에 전문성과 철학 명확히 업데이트하기
3️⃣ 이번 주:(1-2시간)
가치 있는 콘텐츠 하나 제작하기 (블로그, 영상, 음성)
해당 콘텐츠를 최소 2개 이상의 다른 형태로 변환하기
다음 에피소드 예고
[매출폭발 드라마 ㅣ 시즌 3: EP.07]
나만 모르는 사이, 경쟁사 대표는 이미 브랜드가 됐다" CEO 브랜딩 OS를 완전 분석해 보겠습니다.
🎁 보스님을 위한 특별 선물
이번 주 뉴스레터 읽어주셔서 감사합니다! 특별한 선물로 "CEO 인플루언스 자가진단 체크리스트"를 준비했습니다.
이 체크리스트로:
현재 당신의 CEO 인플루언스 수준 진단
가장 먼저 개선해야 할 영역 파악
즉시 실행 가능한 액션 플랜 수립
👇 아래 링크를 클릭하여 유튜브 채널을 구독하고 무료진단지를 받아가세요:
비즈니스 드라마의 주인공이 될 준비되셨나요?
비즈니스는 한편의 매출폭발성장드라마.
오늘 뉴스레터가 유익했다면, 답장으로 'CEO 인플루언스 시작'을 보내주세요!
고객에게 신뢰받는 CEO 브랜드를 만드는 과정에서 어떤 어려움을 겪고 계신가요? 알려주시면 다음 뉴스레터에서 도움이 될 만한 내용을 준비하겠습니다.
김보스 드림
김보스 드림
p.s. 기억하세요! 좋은 제품만으로는 충분하지 않습니다. 오늘날의 시장에서는 '누가' 판매하는지가 '무엇을' 판매하는지보다 더 중요할 수 있습니다. 당신만의 이야기와 철학으로 고객의 마음을 사로잡으세요!
이 붓이면 광고 안 돌리고도 브랜드 하나쯤 그릴 수 있지 않을까요?- 김보스
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