EP5 나를 상품화해서 수익화하는 방법
[ 백만장자 성공비법 훔치기_EP05 ]
1인 비즈니스 모델 - 자신을 상품화 하는 방법
Dan Koe 시스템 해킹_적용편
👋 보스님들, 안녕하세요!
성공 게임의 미션을 설계하는 비즈니스 스토리 설계자, 최보스입니다.
‘빅 머니’를 안겨드리기 위해, “성공 GAME”의 주인공으로 보스님을 초대합니다!!!
목차( INDEX )
도입 : 나를 상품으로 바꾸는 비밀 전략
CEO 브랜드의 대가 : Dan Koe
1. Dan Koe의 성공 모델: 문제 해결 → 디지털 제품화 → 시스템화
2. 그의 주요 성과와 비즈니스 철학
[ 나를 상품화하는 3단계 시스템 ]
1단계. 문제를 발견하고 해결하라
1. 해결했던 문제와 그 과정 정리
2. ChatGPT 활용 예시와 실습
2단계. 나를 디지털 제품화하기
1. 간단한 제품 아이디어 도출 및 제작
2. ChatGPT 활용 예시와 실습
3단계. 시스템 구축 및 확장
1. 고객 여정(퍼널) 설계 및 자동화 시스템
2. ChatGPT 활용 예시와 실습
파자마보스 1호, 최보스의 평소 모습...
지난번 뉴스레터에서 Dan Koe의 나를 시스템을 간략히 살펴봤는데요.
오늘은 이 시스템을 본격적으로 퍼스널 브랜딩과 매출 시스템 구축에 적용하는 방법을 구체적으로 알려드리려고 합니다.
혹시 이런 생각, 해보신 적 있나요?
내가 평생 배운 지식과 경험으로 돈을 벌 수 있을까?
나만의 강점과 경험을 팔아서 수익을 만들 수 있지 않을까?
그리고는... 생각만 하다 말았죠. 왜냐고요?
“나 같은 평범한 사람이 뭘 상품화하겠어?”
"제품만 좋으면 됐지. 대표자를 브랜딩 할 필요가 있나?"
하지만 여기 Dan Koe라는 남자가 있습니다.
직원도 없고, 투자금도 필요 없이 하루 4시간만 일하고도 연 매출 54억을 만들어낸 1인 기업 시스템의 장인.
Dan Koe는 말합니다.
"당신이 가장 수익성 있는 니치(Niche)다."
여러분이 평생 쌓아온 경험, 해결해 온 문제, 그리고 작은 노하우들이 누군가에게는 값진 상품이 될 수 있다는 거죠. 우리 회사의 제품과 나의 관점이 만났을 때, 고객은 더 높은 인지 가치를 느끼게 되는 거고 말이죠.
그래서 오늘 주제는 바로, 댄 코(Dan Koe) 따라~~
“나를 상품화해서 수익화하는 방법”입니다.
Dan Koe의 CEO 브랜드 시스템?
Dan Koe는 기업의 새로운 패러다임을 만든 사람입니다.
이 놀라운 비즈니스 시스템의 핵심은 아주 단순합니다.
자신의 경험에서 해결책을 찾는다.
그 해결책을 디지털 제품화한다.
콘텐츠를 통해 퍼널을 설계하고 확장한다.
이게 끝이에요. 복잡해 보이지만, 사실 아주 간단한 원리죠.
Dan Koe는 처음부터 완벽하지 않았습니다.
그도 실패하고, 실험하고, 반복하며 자신만의 성공 방식을 찾아낸 거예요.
"무엇을 원하는지 알아내기 위해서는 무엇을 원하지 않는지 먼저 알아야 한다."
그는 글쓰기, 콘텐츠 제작, 그리고 디지털 제품을 통해 나를 상품화하는 시스템을 완성했습니다.
여러분도 할 수 있습니다. 왜냐고요?
Dan Koe의 방법은 누구나 따라 할 수 있도록 체계적이기 때문입니다.
이제 저와 함께 “나를 상품화하는 첫걸음” 을 시작해 볼까요?
"나를 상품화하는 3단계 시스템"
1단계 : 문제를 발견하고 해결하라
2단계 : 나를 디지털 제품화하기
3단계 : 시스템 구축 및 확장
[ 1단계 : 문제를 발견하고 해결하라 ]
댄 코가 성공적으로 1인 기업 시스템을 구축할 수 있었던 첫 번째 핵심은 “문제를 발견하고 해결하는 것”입니다. 단순하지만 강력한 이 단계는 여러분이 가지고 있는 경험과 노하우를 정리해 디지털 제품의 기초를 만드는 과정이에요.
Dan Koe의 말:
“당신이 해결한 문제는
누군가에게는 돈을 내고라도 배우고 싶은 가치입니다.”
그럼 문제는 무엇일까요?
우리가 일상에서 자연스럽게 극복한 어려움
고민 끝에 해결해낸 문제
“이렇게 하면 되네!”라고 깨달았던 작은 노하우
이 모든 것이 다른 누군가에게는 돈을 지불할 가치가 있는 해결책이 될 수 있습니다.
(1) 문제를 발견하는 법
먼저, 여러분이 지금까지 겪어온 경험과 해결해본 문제들을 돌아보는 시간입니다. 해결한 문제를 찾기 위해 다음과 같은 질문을 스스로에게 던져보세요:
내가 가장 자주 받는 질문은 무엇인가요?
예: 사람들이 나에게 “시간 관리를 어떻게 그렇게 잘해?”, “어떻게 그렇게 글을 잘 쓰지?”라고 물어본다면 그것이 바로 문제이자 해결책의 시작입니다.내가 해결했던 가장 큰 문제는 무엇인가요?
예: 업무에서 생산성을 극대화하는 방법을 찾았다거나, 소셜미디어에서 개인 브랜딩을 성공적으로 구축한 경험 등내가 꾸준히 반복하며 터득한 노하우는 무엇인가요?
예: 독학으로 외국어를 마스터, 블로그 글쓰기로 월 수익을 만들어낸 경험
(2) 해결책을 정리하기
문제를 찾았다면 이제 그 문제를 해결했던 과정을 구체적으로 정리해야 합니다. 해결책이 정리되어야 다른 사람에게 쉽게 전달하고, 결국 상품으로 만들 수 있습니다.
실습해봅시다!
해결책을 정리하는 3단계 접근법을 따라가 보세요:
① 문제 정의:
내가 겪은 문제를 간단히 설명해보세요.
예시: “저는 처음에 소셜미디어에서 팔로워를 늘리는 게 너무 어려웠습니다. 매일 콘텐츠를 올렸지만 관심도, 반응도 없었죠.”
② 해결 과정:
어떻게 이 문제를 해결했나요? 과정을 단계별로 나누어 보세요.
예시:
나의 관심사와 타겟 독자를 명확하게 설정했습니다.
일관된 주제로 콘텐츠를 작성하고 꾸준히 공유했습니다.
팔로워와의 소통에 집중하면서 신뢰를 쌓았습니다.
성공한 콘텐츠를 분석해 반복적으로 재활용했습니다.
③ 결과와 교훈:
이 과정을 통해 어떤 결과를 얻었고, 무엇을 배웠나요?
예시: “6개월 만에 팔로워 1만 명을 달성했고, 이후 뉴스레터를 통해 첫 매출을 만들었습니다. 핵심은 ‘타겟과의 소통’과 ‘일관된 콘텐츠’였습니다.”
(3) ChatGPT를 활용한 문제 발견 실습
문제를 명확히 하고 해결책을 정리하는 데 어려움을 느끼신다면, ChatGPT를 활용해보세요. 다음과 같은 프롬프트를 사용하면 생각을 체계적으로 정리할 수 있습니다.
프롬프트 예시:
“내가 해결한 가장 큰 문제는 무엇인가요? 이 문제를 다른 사람이 해결할 수 있도록 도와주는 방법을 단계별로 설명해줘.”
예시 답변:
문제: 시간 관리가 어려워 하루가 비효율적으로 흘렀다.
해결 과정:
하루를 3가지 주요 업무로 나누어 우선순위 설정
‘포모도로 기법’을 활용해 집중력을 높였다.
퇴근 10분 전에 다음 날 계획을 세워 루틴을 만들었다.
결과: 업무 효율이 2배 이상 상승했고, 야근 없이 정시에 퇴근할 수 있었다.
(4) 문제 발견과 해결 사례
댄 코의 사례를 한번 볼까요? 그는 어떤 문제를 발견하고 해결했을까요?
Dan Koe의 문제 → 해결책 → 제품화 과정:
문제: 바쁜 직장인들이 글쓰기에 어려움을 겪고 있었다.
해결 과정: 두 시간 만에 콘텐츠를 작성할 수 있는 시스템을 개발.
결과: “2시간 작가”라는 강의를 만들어 $150에 판매했고, 큰 인기를 끌었다.
(5) 나만의 문제와 해결책 발견하기
지금 바로 따라해보세요:
내가 겪었던 가장 큰 문제를 적어본다.
예: “나는 마케팅 전략을 세우는 게 막막했다.”
해결 과정을 단계별로 나눈다.
예: “1) 목표 고객을 정의했다. 2) 제품의 강점을 분석했다. 3) 퍼널을 설계했다.”
다른 사람에게 적용할 수 있도록 해결책을 정리한다.
예: “이 과정을 PDF 가이드나 강의로 만들어서 제공한다.”
정리: 나의 문제, 누군가의 해결책이 된다
댄 코가 강조한 첫 번째 단계는 “문제를 발견하고 해결하는 것”입니다.
여러분이 해결한 경험과 노하우는 다른 누군가에게는 돈을 내고라도 배우고 싶은 귀중한 가치입니다.
이제 문제를 발견하고 해결책을 정리해보세요.
다음 단계에서는 이 해결책을 디지털 제품화하는 방법을 배울 겁니다.
[ 2단계 : 디지털 제품화하기 ]
댄 코의 성공 비결 중 핵심은 ‘디지털 제품화’입니다.
아무리 좋은 해결책을 가지고 있어도 상품화하지 않으면 아무런 의미가 없습니다. 사람들이 그 해결책에 접근할 수 있게 만들어야 하죠.
Dan Koe의 원칙:
“간단하게 시작하라. 작게 시작하라. 빠르게 시작하라.”
디지털 제품의 가장 큰 장점은 시간과 장소에 구애받지 않고 수익을 창출할 수 있다는 점입니다. 한 번 만들어 두면 자동으로 판매되기 때문에 효율적이고 지속 가능한 비즈니스를 구축할 수 있죠.
(1) 디지털 제품이란 무엇인가?
디지털 제품은 물리적인 형태가 없는 온라인 제품을 의미합니다. 쉽게 말해 지식과 경험을 형태화해서 판매하는 것이에요.
예를 들어:
PDF 가이드: 해결책을 체계적으로 정리한 문서
온라인 강의: 해결책을 단계별로 알려주는 비디오 콘텐츠
템플릿/워크북: 실행에 도움을 주는 서식이나 문서
미니 챌린지: 단기간에 목표를 달성하도록 돕는 프로그램
커뮤니티 멤버십: 문제 해결을 돕는 그룹 소통 공간
(2) 가장 간단한 제품부터 시작하라
Dan Koe는 말합니다.
“첫 제품은 작게 시작하세요. 중요한 건 ‘완성’입니다.”
가장 쉽게 시작할 수 있는 제품을 만들어보세요. 여기서 중요한 건 고객이 바로 실행할 수 있는 가치를 제공하는 것입니다.
실습: ChatGPT 프롬프트로 제품 아이디어 구체화하기
문제를 해결하는 디지털 제품을 도출할 때 다음 프롬프트를 사용하세요:
프롬프트 예시:
“내가 해결한 문제를 바탕으로 가장 간단한 디지털 제품 아이디어를 5가지 제안해줘.
예시: ‘시간 관리 시스템’을 해결한 경험을 바탕으로 제품을 만들어보자.”
예시 답변:
‘하루 2배 생산성 높이기’ PDF 가이드: 시간 관리 시스템을 단계별로 정리
‘10분 만에 작성하는 업무 계획 템플릿’: 업무 계획을 쉽게 작성할 수 있는 서식 제공
‘2시간 집중력 훈련 온라인 강의’: 포모도로 기법, 집중력 훈련법 영상 강의
‘7일 집중력 향상 챌린지’ 워크북: 하루 10분씩 실천하며 집중력을 높이는 프로그램
‘프리랜서를 위한 시간 관리 플래너’: 효율적인 시간 사용을 돕는 디지털 플래너
(3) 디지털 제품의 종류와 특징
디지털 제품은 다양하지만, 처음에는 간단하고 만들기 쉬운 제품부터 시작하는 게 중요합니다.
여기 Dan Koe가 자주 사용하는 디지털 제품의 유형과 특징을 정리해보았습니다.
PDF 가이드/템플릿
형식: 문서로 제작된 가이드나 체크리스트
제작 난이도: ★☆☆☆☆
예시: ‘3일 만에 뉴스레터 작성 완성하기’, ‘초보자를 위한 인스타그램 성장 가이드’
온라인 미니 강의
형식: 짧고 핵심만 담은 비디오 콘텐츠
제작 난이도: ★★☆☆☆
예시: ‘2시간 만에 블로그 글쓰기 배우기’, ‘디지털 제품 아이디어 도출법’
워크북/플래너
형식: 고객이 직접 문제를 해결하며 따라갈 수 있도록 만든 서식
제작 난이도: ★★☆☆☆
예시: ‘시간 관리 워크북’, ‘목표 달성 플래너’
미니 챌린지 프로그램
형식: 단기간에 목표를 달성할 수 있도록 돕는 프로그램
제작 난이도: ★★★☆☆
예시: ‘7일 집중력 향상 챌린지’, ‘7일간의 천재 아이디어 챌린지’
(4) 디지털 제품 제작 단계
이제 본격적으로 여러분의 해결책을 디지털 제품으로 만드는 과정을 살펴봅시다.
아이디어 구체화
먼저, 여러분의 해결책을 한 문장으로 정리해보세요.
예시: “단 2시간 만에 뉴스레터를 완성하는 시스템”
콘텐츠 뼈대 만들기
해결책을 단계별로 나누고 체계화하세요.
예시: ‘뉴스레터 작성 시스템’
1단계: 뉴스레터 주제 설정하기
2단계: 독자의 관심사 분석하기
3단계: 템플릿을 사용해 뉴스레터 작성하기
4단계: 뉴스레터 발송 및 성과 분석
디지털 형식 선택하기
여러분의 해결책을 가장 효과적으로 전달할 수 있는 형식을 선택하세요.
실행 가이드 → PDF
실습 중심 → 워크북
설명 중심 → 온라인 강의
콘텐츠 제작하기
PDF 가이드: Canva나 Google Docs를 활용해 쉽게 제작
영상 콘텐츠: 화면 녹화 툴(예: Loom, OBS)로 강의 녹화
템플릿/플래너: Notion, Excel, Google Sheet로 제공
(5) 나의 첫 디지털 제품 완성 예시
Case Study: 시간 관리 전문가 김보스의 첫 디지털 제품
문제: “바쁜 직장인이 업무를 효율적으로 처리하지 못해 스트레스를 받는다.”
해결책: “하루를 3가지 주요 업무로 나누어 우선순위를 설정하고, 포모도로 기법으로 집중력을 높인다.”
디지털 제품:
PDF 가이드: ‘3일 만에 업무 집중력 높이기’
워크북: ‘업무 계획 템플릿’
미니 강의: ‘2시간 만에 업무 루틴 설계하기’
정리: 작은 디지털 제품부터 시작하라
디지털 제품화는 댄 코의 1인 기업 시스템에서 가장 중요한 단계입니다.
여러분이 해결한 문제를 바탕으로 작고 간단한 제품부터 만들어보세요.
2단계 액션 플랜:
해결한 문제를 한 문장으로 정리한다.
해결책을 단계별로 나눈다.
PDF, 템플릿, 미니 강의 등 간단한 제품으로 만들어본다.
작은 시작이 큰 결과를 만듭니다. 다음 단계에서는 이 제품을 반복 가능한 시스템과 퍼널로 확장하는 방법을 배워볼 거예요!
(5) 나의 첫 디지털 제품 완성 예시
Case Study: 시간 관리 전문가 김보스의 첫 디지털 제품
문제: “바쁜 직장인이 업무를 효율적으로 처리하지 못해 스트레스를 받는다.”
해결책: “하루를 3가지 주요 업무로 나누어 우선순위를 설정하고, 포모도로 기법으로 집중력을 높인다.”
디지털 제품:
PDF 가이드: ‘3일 만에 업무 집중력 높이기’
워크북: ‘업무 계획 템플릿’
미니 강의: ‘2시간 만에 업무 루틴 설계하기’
정리: 작은 디지털 제품부터 시작하라
디지털 제품화는 댄 코의 1인 기업 시스템에서 가장 중요한 단계입니다.
여러분이 해결한 문제를 바탕으로 작고 간단한 제품부터 만들어보세요.
2단계 액션 플랜:
해결한 문제를 한 문장으로 정리한다.
해결책을 단계별로 나눈다.
PDF, 템플릿, 미니 강의 등 간단한 제품으로 만들어본다.
작은 시작이 큰 결과를 만듭니다. 다음 단계에서는 이 제품을 반복 가능한 시스템과 퍼널로 확장하는 방법을 배워볼 거예요!
[ Step3 : 시스템 구축 및 확장 ]
이제 마지막 단계입니다. 문제를 해결하고 디지털 제품으로 상품화했다면, 이를 기반으로 반복 가능한 시스템을 구축하고 확장해야 합니다. 시스템이 있어야 수익화가 자동화되고, 나아가 고객의 더 깊은 문제를 해결하는 고가의 상품으로 이어질 수 있습니다.
Dan Koe는 이 단계를 "퍼널 설계"와 "확장 가능한 제품 개발"로 정의합니다. 여기서 핵심은 단순히 제품을 팔고 끝내는 것이 아니라, 고객의 여정을 단계별로 설계하고, 지속적으로 가치를 제공하면서 상위 제품으로 고객을 자연스럽게 이동시키는 것입니다.
(1) 시스템화란 무엇인가?
시스템화는 반복 가능한 프로세스를 만들어 시간과 에너지를 절약하면서도 일관된 결과를 얻는 방법입니다.
Dan Koe의 시스템은 이렇게 구성됩니다:
무료 제품(Opt-in) → 2. 중간 가격대 제품 → 3. 고가 상품(프리미엄 제품)
Dan Koe의 전략:
“단계별로 고객에게 가치를 제공하고, 그들이 자연스럽게 상위 제품으로 이동하도록 설계하라.”
(2) 단계별 고객 여정(퍼널) 설계하기
퍼널(funnel)이란 고객이 나의 브랜드를 처음 만나는 순간부터 최종적으로 고가의 상품을 구매하기까지의 여정을 의미합니다. Dan Koe는 이 퍼널을 통해 반복 가능한 수익 구조를 만들었습니다.
Step 1: 무료 제품 (Opt-in) 제공하기
무료 제품은 고객에게 나의 전문성과 가치를 보여주며, 더 많은 관심과 신뢰를 끌어오는 단계입니다. 이 단계의 목표는 고객의 이메일 주소를 확보하고 신뢰를 쌓는 것입니다.
예시 제품:
7일간의 무료 챌린지
: 고객이 단기간에 작은 목표를 달성할 수 있도록 돕는 프로그램PDF 가이드: 고객이 필요로 하는 정보를 체계적으로 정리한 무료 자료
템플릿: 실행에 도움이 되는 유용한 서식이나 도구
ChatGPT 프롬프트 실습:
“나의 전문성을 기반으로 무료로 제공할 수 있는 디지털 제품 3가지를 추천해줘. 예를 들어, ‘시간 관리 시스템’을 제공하는 가이드를 만든다면 어떤 내용으로 구성할 수 있을까?”
Step 2: 중간 가격대 제품으로 연결하기
무료 제품을 통해 신뢰를 쌓았다면, 이제 고객을 중간 가격대의 제품으로 자연스럽게 안내해야 합니다. 이 단계에서 제공하는 제품은 고객의 문제를 더 깊이 해결하는 실용적이고 구체적인 내용이어야 합니다.
중간 제품의 예시:
미니 강의/튜토리얼: 짧고 핵심만 담은 강좌 (예: ‘2시간 만에 뉴스레터 시스템 완성하기’)
워크북/플래너: 고객이 직접 문제를 해결할 수 있는 실행형 자료
멤버십 프로그램: 매달 정기적으로 제공하는 교육 자료와 커뮤니티 접근
Dan Koe의 사례:
Dan Koe는 "2시간 작가"라는 간단한 온라인 강의를 $150에 판매했습니다. 이 제품은 시간당 가치를 극대화한 예로, 누구나 빠르게 콘텐츠를 작성하는 법을 배울 수 있도록 돕습니다.
ChatGPT 프롬프트 실습:
“내가 제공할 수 있는 중간 가격대의 제품을 추천해줘. 고객이 가장 빨리 적용할 수 있고 실용적인 가치를 느낄 수 있는 제품이어야 해.”
Step 3: 고가 상품(프리미엄 제품) 설계하기
마지막 단계는 고객의 더 깊은 문제를 해결하는 고가의 프리미엄 제품을 제공하는 것입니다. 이 단계에서 고객은 이미 나의 브랜드를 신뢰하고 있기 때문에, 더 높은 가격을 지불하면서도 더 큰 가치를 기대합니다.
고가 상품의 예시:
심화 온라인 과정: 단계별로 체계적인 학습을 제공하는 고급 강좌
1:1 컨설팅/코칭: 개인 맞춤형 솔루션 제공
프리미엄 패키지: 심화 학습 + 1:1 코칭이 포함된 종합 솔루션
Dan Koe의 사례:
Dan Koe는 "디지털 경제학(Digital Economics)"이라는 심화 과정을 $499~$8,000에 판매합니다. 이 과정은 디지털 제품을 통해 경제적 자유를 얻는 방법을 깊이 있게 다루며, 다양한 가격대와 옵션을 제공해 고객의 니즈에 맞춥니다.
ChatGPT 프롬프트 실습:
“단계별 고객 여정을 설계해줘. 첫 무료 제품부터 중간 가격대 제품, 마지막 고가의 프리미엄 제품까지 이어지는 흐름을 보여줘.”
(3) 자동화 시스템 구축하기
Dan Koe가 강조하는 또 다른 핵심은 시스템의 자동화입니다. 반복적인 작업을 최소화하고, 고객 여정이 자연스럽게 흘러가도록 시스템을 설계하는 것이 중요합니다.
자동화 도구 예시:
이메일 마케팅 툴: 자동 이메일 시퀀스 설정
(예: Mailchimp, ActiveCampaign)
랜딩 페이지 빌더: 무료 제품 제공 및 중간 제품 안내
(예: Carrd, ClickFunnels)결제 및 제품 전달 시스템: 결제 후 자동으로 제품 전달
(예: Gumroad, Stripe)
(4) 시스템 확장을 위한 실전 액션 플랜
이제 댄 코의 시스템을 따라 여러분의 퍼널을 완성해봅시다.
Step 1: 무료 제품 제작
타겟 고객이 가장 원하는 무료 자료를 정리합니다.
예: “7일간의 콘텐츠 아이디어 챌린지 PDF 제공”
Step 2: 중간 가격대 제품 설계
문제를 해결하는 실용적인 제품을 제작합니다.
예: “단 2시간 만에 뉴스레터를 완성하는 미니 강의”
Step 3: 고가 상품 설계
심화된 교육 과정이나 1:1 컨설팅을 준비합니다.
예: “디지털 제품 판매를 위한 심화 마스터 클래스”
Step 4: 시스템 자동화
고객이 자연스럽게 퍼널을 따라가도록 이메일, 결제 시스템 등을 자동화합니다.
정리: 반복 가능한 시스템으로 확장하라
Dan Koe는 작은 시작에서 출발해 자동화된 시스템으로 확장하며, 고객의 더 깊은 문제를 해결하는 고가 상품까지 자연스럽게 연결하는 방법을 보여주었습니다.
“당신의 해결책을 시스템에 담아 확장하라. 그러면 자동으로 고객이 찾아올 것이다.”
오늘의 액션 플랜:
무료 제품 → 중간 가격대 제품 → 고가 상품으로 이어지는 고객 여정(퍼널)을 설계하세요.
자동화 도구를 활용해 시간과 에너지를 절약하세요.
다음 뉴스레터에서는 Dan Koe 3탄. 따라하기 편
"GPT로! 뉴스레터 만들기 "
댄 코의 방법으로 뉴스레터를 만드는, 본격 프롬프트를 알려드릴게요~
아차차… 눈 감고 찰칵! 인사동에 간 김보스
매주 토요일 빅머니파자마보스뉴스레터가 발행됩니다.
파자마보스뉴스레터에 무료 가입하고, 편안한 맞춤 성공을 예약하세요!
