EP9 린치핀전략x1억달러 컨설팅
[ 매출폭발! 비즈니스성장드라마_S3 EP2]
린치핀 전략 × 1억 달러짜리 컨설팅의 만남
러셀 브런슨의 극적인 전환점. 그리고 보스님의 차례
Russel Brunson_세일즈퍼널 제대로 알기편
👋 보스님들, 안녕하세요!
드라마를 좋아하는 비즈니스 크리에이터, 김보스입니다!
보스님, 안녕하세요?
드라마를 좋아하는 비즈니스 크리에이터, 김보스입니다!
오늘 뉴스레터에서는 러셀 브런슨이 평범한 마케터에서 필수불가결한 존재가 된 과정을 깊이 파헤칩니다.
만약 대체 불가능한 나만의 가치를 발견하고 싶다면?
이야기는 지금부터 시작됩니다.
준비되셨나요?
[유튜브 채널-파자마보스] '그림요약해설' 바로보기
<장면 #1. 엑스트라에서 린치핀으로>
러셀 브런슨은 자신의 어두운 사무실에서 컴퓨터 화면만을 바라보며 깊은 한숨을 내쉬었습니다. 그의 비즈니스는 겉으로 보기엔 성공적이었지만, 어딘가 허전했죠. 경쟁자들과 차별점이 없었고, 고객들은 가격만 비교했으며, 그의 비즈니스는 언제든 대체 가능했습니다.
웹사이트 방문자는 많았지만, 구매는 일어나지 않았고, 경쟁자들은 그의 아이디어를 무차별적으로 베꼈죠.
그러다 그는 결정적인 깨달음을 얻게 됩니다.
"린치핀이란 교체할 수 없는 사람, 시스템에서 빠지면 모든 것이 무너지는 핵심 축이다."
"나만의 독특한 가치를 찾아야 해. 남들과 같은 방식으론 절대 성공할 수 없어!"
<장면 #2. 린치핀 전략으로 무적의 브랜드 만들기>
린치핀 전략의 실행 3가지
1. 독특한 개인 스토리 구축하기
"여러분, 제가 왜 마케팅에 미쳤는지 아세요? 고등학교 때 팔기 힘든 감자총 DVD를 팔기 위해 밤새 연구했던 경험이 저를 여기까지 이끌었어요."
러셀은 자신의 실패와 성공 스토리를 솔직하게 공유하기 시작했습니다. 그는 자신이 겪었던 10번의 실패, 100번의 좌절, 그리고 마침내 찾아온 성공의 순간들을 숨김없이 이야기했습니다. 그의 진정성은 고객들에게 깊은 인상을 남겼고, 그들은 단순한 고객이 아닌 팬이 되었습니다.
2. 독자적인 방법론과 언어 개발하기
"오늘부터 '퍼널'이라는 단어는 잊으세요. 우리는 이것을 '가치 사다리'라고 부를 겁니다. 고객이 한 단계씩, 더 큰 가치로 올라가는 여정이니까요."
러셀은 업계 용어를 자신만의 언어로 재정의했습니다. '퍼널 해킹', '웹사이트 자석', '꿈의 고객'과 같은 그만의 용어들은 그의 브랜드를 독특하게 만들었습니다.
3. 대체불가능한 커뮤니티 만들기
"여러분은 그냥 고객이 아닙니다. 여러분은 '퍼널 해커' 가족의 일원입니다."
러셀은 단순히 제품을 팔지 않고, 자신의 철학과 미션을 공유하는 커뮤니티를 만들었습니다. 이 커뮤니티는 그가 없으면 존재할 수 없는, 그만의 독특한 문화를 형성했습니다.
감동의 반전 : 린치핀의 파워
린치핀 전략을 적용한 후, 러셀의 비즈니스는 완전히 달라졌습니다. 가격 경쟁은 사라졌고, 경쟁자들은 그를 따라할 수 없었으며, 고객들은 기꺼이 프리미엄을 지불했습니다. 그는 더 이상 '대체 가능한 마케터'가 아닌, 자신만의 독특한 가치를 가진 '린치핀'이 되었습니다.
하지만 진짜 드라마는 이제부터 시작됩니다.
<장면 #3. 1억달러짜리 컨설팅의 비밀>
특별 게스트 등장
린치핀으로 성공한 러셀은 이제 하루에 1억 3천만 원을 받고 컨설팅을 해주는 전설적인 마케터가 되었죠. 그의 사무실에는 전 세계 기업가들이 줄을 서서 기다립니다.
"러셀, 이렇게 비싼 컨설팅 비용을 내고도 사람들이 줄을 서는 이유가 뭐죠?"
한 기자가 질문합니다.
러셀은 미소를 지으며 답합니다:
"제가 하는 일은 단순합니다. 저는 그들에게 네 가지 질문만 던질 뿐이죠."
1억 달러짜리 네 가지 질문
러셀의 노트북 화면이 보입니다. 그곳에는 다음 네 가지 질문이 적혀 있습니다:
1. 꿈의 고객은 누구인가?
"모든 이를 대상으로 하는 마케팅은 결국 아무도 대상으로 하지 않는 것입니다"
러셀은 클라이언트에게 꿈의 고객을 구체적으로 정의하도록 요구합니다. "30대 직장인 여성 중 10kg 이상 체중 감량을 원하는 사람"처럼 구체적으로 정의해야 합니다.
2. 꿈의 고객이 모여 있는 곳은 어디인가?
"금맥을 발견했다면, 그 자리에서 파야 합니다. 여기저기 돌아다니며 파지 마세요."
러셀은 고객이 자연스럽게 모이는 장소를 찾아내라고 조언합니다. 그것이 특정 유튜브 채널일 수도, 또는 특정 블로그일 수도 있습니다.
3.어떻게 꿈의 고객의 관심을 끌 것인가?
러셀은 '리드 마그넷'의 중요성을 강조합니다. 무료 이북, 체크리스트, 미니코스 등 고객에게 즉각적인 가치를 제공하는 것이 핵심입니다
4.꿈의 고객이 원하는 최종 결과는 무엇인가?
"고객은 드릴을 원하는 것이 아니라, 벽에 난 구멍을 원합니다."
러셀은 제품이나 서비스 자체보다 그것이 가져다주는 최종 결과에 초점을 맞추라고 조언합니다.
대반전 : 린치핀과 4가지 질문의 결합
"고객은 드릴을 원하는 것이 아니라, 벽에 난 구멍을 원합니다."
러셀은 이 네 가지 질문에 자신만의 린치핀 전략을 결합했을 때 마법이 일어난다고 말합니다.
"린치핀이 되려면 남들과 달라야 합니다. 하지만 어떻게 달라져야 할지 모른다면, 이 네 가지 질문에 답하세요. 그 답변이 당신만의 독특한 가치를 만들어 줄 것입니다.".
<장면 #4. 성공 사례로 보는 변화의 힘>
20년 직장인에서 성공한 부동산 중개사
"42세에 모든 것을 버리고 새 출발을 한다는 게 미친 짓처럼 보였어요. 주변에서는 다들 말렸죠. '안정적인 월급을 포기하다니, 미쳤니?'"
미경님은 퇴사 후 부동산 중개사 자격증을 취득했지만, 초보 중개사로서 기존의 경험 많은 중개사들과 경쟁해야 했습니다. 첫 3개월 동안 단 한 건의 계약도 성사시키지 못했을 때, 그녀는 거의 포기할 뻔했습니다. 러셀브런슨의 4가지 질문을 만나기 전까진 말이죠.
1️⃣꿈의 고객
30-40대 맞벌이 부부 중
첫 집을 구매하려는 신혼부부나 어린 자녀가 있는 가족
2️⃣고객이 모이는 곳
결혼준비 카페, 육아 커뮤니티, 학군 정보 그룹
3️⃣관심 끌기
생애 첫 집 구매, 후회 없는 선택을 위한 체크리스트 33가지
4️⃣최종 결과
안전하고 행복한 가족의 보금자리, 그리고 현명한 자산 증식
미경님은 자신의 20년 직장 경험을 독특한 강점으로 변화시켰습니다. "금융과 행정 경험을 갖춘 유일한 부동산 중개사"라는 포지셔닝을 만들었고, "주택 구매의 모든 서류와 대출 절차를 완벽하게 도와드립니다"라는 약속을 내세웠습니다.
그녀는 '단순 중개'가 아닌 '가족 보금자리 디자이너'라는 정체성을 만들었고, 고객들에게 "미경의 보금자리 가족"이라는 소속감을 제공하며, 새집 이사 선물로 직접 만든 수제 쿠키를 전달했습니다.
린치핀 전략을 적용한 지 6개월 만에, 지역 내 가장 인기 있는 중개소 중 하나가 되었습니다. 그녀의 고객들은 친구와 가족들에게 적극적으로 소개했고, 그녀는 더 이상 광고에 의존하지 않게 되었습니다.
"20년 직장 경험은 낭비가 아니었어요. 그것이 바로 제 린치핀이 되었거든요. 이제 저는 단순한 부동산 중개사가 아닌, '가족의 행복을 설계하는 보금자리 디자이너'입니다."
오늘의 인사이트
이젠 '그냥 좋은' 제품이나 서비스는 충분하지 않습니다. 경쟁자가 쉽게 복제할 수 있는 것은 결국 가격 전쟁으로 이어집니다.
진정한 성공은 보스님만의 독특한 가치(린치핀)와 명확한 방향성(네 가지 질문)이 결합될 때 찾아옵니다.
보스님만의 이야기, 언어, 커뮤니티를 만드세요. 그리고 그것을 정확한 고객에게, 정확한 장소에서, 정확한 가치로, 정확한 결과에 집중하여 전달하세요. 이것이 대체 불가능한 브랜드를 만드는 비밀이랍니다.
다음 에피소드 예고 [매출폭발 드라마 ㅣ 시즌 3: EP.03]
고객의 마음을 단번에 사로잡고, 성공스토리로 이끄는 3가지 마법과 구체적인 액션플랜을 에 대해 알아볼께요
비즈니스 드라마의 주인공이 될 준비되셨나요?
비즈니스는 한편의 매출폭발성장드라마.
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